RICERCA E SELEZIONE
Quella posizione è scoperta da mesi e il reparto va avanti a turni doppi
Hai pubblicato l'annuncio, forse più di una volta. Sono arrivati pochi curriculum e quasi nessuno adatto. Nel frattempo il lavoro lo stai coprendo tu, o lo stanno coprendo persone che già facevano il loro. Ogni settimana che passa costa, anche se non compare da nessuna parte in contabilità.
Come lo facciamo
Non partiamo dalla ricerca. Partiamo da cosa stai offrendo per quella posizione e da come si confronta con quello che offrono gli altri, nella tua zona, per la stessa mansione. Quando l'offerta regge, andiamo sul mercato: annuncio scritto per essere scelto, canali giusti, e una selezione vera prima che i nomi arrivino a te. Ti presentiamo poche persone, con una scheda per ciascuna che dice perché può funzionare e dove invece rischia.
E non finisce quando scegli. Nei primi mesi accompagniamo l'inserimento: sentiamo la persona, sentiamo te, e se qualcosa non gira lo scopriamo mentre si può ancora sistemare. È la parte di lavoro che le agenzie non fanno, ed è quella che decide se fra un anno quella persona è ancora da te.
C'è un tipo di ricerca in cui l'annuncio non serve a niente
Un responsabile di produzione, un direttore commerciale, un capo officina, un tecnico che sa fare una cosa che sanno fare in pochi. Queste persone hanno già un lavoro, spesso non ne stanno cercando un altro, e i portali del lavoro non li aprono. Se aspetti che rispondano a un annuncio, aspetti a vuoto.
In questi casi si lavora al contrario: prima mappiamo chi, nella tua zona e nel tuo settore, fa oggi quel lavoro. È ricerca vera, non un'estrazione da database. Poi li avviciniamo uno alla volta, in via riservata, senza mai fare il tuo nome prima di avere il tuo assenso. E li avviciniamo con un'offerta che nel frattempo abbiamo reso capace di reggere il confronto con quella che hanno già: chi guadagna bene non si sposta per lo stesso stipendio.
È la stessa ricerca e selezione, con un altro modo di arrivare alle persone. Alcuni la chiamano head hunting: per noi è semplicemente quello che si fa quando il profilo che serve non è sul mercato.
Per chi non è
Non è per chi cerca venti nomi da vagliare da solo, e non è per chi non è disposto a rivedere nulla della propria offerta. In quel caso la ricerca dipende solo dalla fortuna, e noi non vendiamo fortuna.
Il primo passo
Dimmi chi stai cercando
Quindici minuti al telefono su una posizione sola, quella che ti fa più male. Alla fine della telefonata sai tre cose: se quella persona nella tua zona si trova, in quanto tempo, e cosa serve perché accetti. Se la risposta è che così com'è non si trova, te lo diciamo lì, non dopo tre mesi di ricerca.
Le domande che ci fanno tutti
Facciamo così: parliamone quindici minuti.
Mi racconti che posizione devi coprire e da quanto tempo la stai cercando. Io ti dico, in quella stessa telefonata, se secondo me il problema è l'offerta, il canale o il mercato. Se non ci sono i presupposti per lavorare insieme te lo dico subito, e ti resta comunque un'informazione utile.
Preferisci scrivere o chiamare?
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